優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談?dòng)涗?/span>
------如皋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司 陳實(shí)
時(shí)間：2015年10月15日上午8:25
地點(diǎn)：江蘇省南通市如皋市如城鎮(zhèn)福壽西路如皋現(xiàn)代農(nóng)機(jī)一樓總經(jīng)理辦公室
采訪(fǎng)對(duì)象：陳實(shí)（如皋市現(xiàn)代農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理）
采訪(fǎng)者：李國(guó)政（LS業(yè)務(wù)經(jīng)理）
材料整理：李國(guó)政、李莉
問(wèn)：你好，陳總！這么早就到辦公室了！
答: 你好，李經(jīng)理！也是剛剛到。
問(wèn)：又到年底了，看著陳總這么高興就知道今年咱們?nèi)绺蕃F(xiàn)代農(nóng)機(jī)又取得了優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jī)。
答：成績(jī)嗎，談不上，不過(guò)，全年的目標(biāo)到目前為止還是全部完成了。
問(wèn)：咱們現(xiàn)代公司與LS公司合作到現(xiàn)在已經(jīng)是第三個(gè)年頭了，我想聽(tīng)聽(tīng)陳總您對(duì)這三年來(lái)的合作的一些看法。
答：是的，今年已經(jīng)是合作的第三個(gè)年頭了，這三年來(lái)，確切的說(shuō)應(yīng)該是兩年零1個(gè)月，合作是非常愉快的，也是非常成功的。如皋現(xiàn)代農(nóng)機(jī)自2004年成立以來(lái)已經(jīng)與眾多國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌合作過(guò)，但是到目前為止能夠達(dá)到與LS公司合作的高度和深度的，沒(méi)有第二家。我們公司自2013年9月成功加盟樂(lè)星農(nóng)業(yè)裝備（青島）有限公司后，經(jīng)過(guò)自己不斷地努力，客服了眾多困難，獲得了斐然的成績(jī)，取得這樣的成就也可以說(shuō)更多的是LS公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和親切關(guān)懷下才取得的。
問(wèn)：陳總太謙虛了！其實(shí)我感覺(jué)現(xiàn)代公司能夠取得這樣的成績(jī)，與陳總您對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展趨勢(shì)的把握以及您先進(jìn)的管理理念是分不開(kāi)的，所以，想聽(tīng)聽(tīng)您對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展特別是農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展的相關(guān)看法。
答：哪里哪里，談不上什么先進(jìn)和把握的。我也是農(nóng)村長(zhǎng)大的，對(duì)農(nóng)民的理解是真真切切的，農(nóng)民他們真正的需求是什么，他們的需求發(fā)生了那些變化，我們最了解。江蘇省，特別是蘇南和蘇中地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力早就出現(xiàn)了短缺。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)離不開(kāi)農(nóng)民，務(wù)農(nóng)的農(nóng)民越來(lái)越少，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本越來(lái)越高，解決途徑有兩種，其一就是從工具方面考慮，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是解決當(dāng)前矛盾的根本途徑，這其中最重要的一環(huán)就是農(nóng)業(yè)機(jī)械的現(xiàn)代化。高效的農(nóng)業(yè)機(jī)械不但節(jié)約勞動(dòng)力，而且能讓現(xiàn)有的勞動(dòng)力提高工作效率，產(chǎn)能更高，產(chǎn)出質(zhì)量更好。另一方面，要從人的因素來(lái)考慮，年輕有力的男性勞動(dòng)力到城市打工，就導(dǎo)致目前農(nóng)村留守的婦女，老人比例增高，如何解放他們的勞動(dòng)力就成為解決勞動(dòng)力短缺關(guān)鍵。以前的拖拉機(jī)、收割機(jī)等傻大笨粗，年長(zhǎng)的男性和婦女根本無(wú)法操作，現(xiàn)在的解決途徑就是，給他們更先進(jìn)的、更高效的、更易于操作的，更舒適的拖拉機(jī)、收割機(jī)，讓他們的能力得到發(fā)揮，釋放他們的勞動(dòng)能力，來(lái)彌補(bǔ)農(nóng)村勞動(dòng)力的不足。
問(wèn)：我能感受到陳總您對(duì)農(nóng)民真正需求的理解，那您是如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的呢？您又是如何看待這樣的產(chǎn)品的呢？確切的說(shuō)，您對(duì)LS拖拉機(jī)的看法是一個(gè)什么概念。
答：找到了問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)也就找到了解決問(wèn)題的辦法，那么市場(chǎng)就自然而然的產(chǎn)生了，以前的老農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，價(jià)格雖然便宜，但是已經(jīng)不再適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展。低效低產(chǎn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式必將淘汰，因此高端的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大，LS拖拉機(jī)就是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，這幾年LS的銷(xiāo)量越來(lái)越大就很好的印證了這個(gè)事實(shí)。LS拖拉機(jī)優(yōu)越的乘駕舒適性，便捷的操作性，人性化的設(shè)計(jì)，作業(yè)的高效性，以及出眾的產(chǎn)品穩(wěn)定性，已經(jīng)越來(lái)越受到用戶(hù)的青睞。因此，我認(rèn)為我們成功的找到了這樣的產(chǎn)品，那就是LS拖拉機(jī)。
問(wèn)：再好的產(chǎn)品，要想推廣開(kāi)，也是非常困難的，在投放市場(chǎng)的時(shí)候需要有效的引導(dǎo)，我想在這方面，陳總您也是花了不少的精力，所以請(qǐng)您談一下，剛剛推廣的時(shí)候，您是怎么想，怎么做的。
答：是的，我們剛剛拿的LS的時(shí)候，也是經(jīng)過(guò)了一番認(rèn)真的分析，如何才能打開(kāi)市場(chǎng)，想了很多的辦法。其實(shí)到目前為止，我覺(jué)得最有效地辦法就是兩個(gè)字：體驗(yàn)！只有讓用戶(hù)去體驗(yàn)才能讓他們知道產(chǎn)品的優(yōu)越性，讓他們?nèi)ンw驗(yàn)才能看到產(chǎn)品的區(qū)別性，在這方面我們花了很多的精力，我們通過(guò)不斷地召開(kāi)用戶(hù)體驗(yàn)會(huì)，試乘試駕會(huì)，讓用戶(hù)盡可能多的去開(kāi)LS拖拉機(jī)，通過(guò)設(shè)置一些有難度的障礙，激起他們操作LS拖拉機(jī)的熱情，在歡樂(lè)的過(guò)程當(dāng)中，感受到了產(chǎn)品的優(yōu)越性。另外我們?cè)诔跗谝餐度胼^大的努力，全公司20多人上上下下，齊心協(xié)力，所有的工作中心就是LS拖拉機(jī)。條幅、彩旗、展板、禮品等等，每次用戶(hù)體驗(yàn)會(huì)都安排的滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)就是為了更好的，讓更多的農(nóng)民朋友來(lái)感受LS拖拉機(jī)優(yōu)良性質(zhì)。
問(wèn)：陳總，說(shuō)的太好了，您做的也是這么的成功。最后您總結(jié)一下與LS合作的感受，以及您對(duì)今后合作發(fā)展的看法吧！
答：說(shuō)心里話(huà)，與LS合作的這幾年，雖然也有個(gè)別的困難，但是我么看到的是LS公司解決問(wèn)題的決心和速度，我們看到的是前進(jìn)道路上不斷勇往直前的勇氣，看到了我們發(fā)展壯大的成就以及獲得成功時(shí)的愉悅心情以及成就感，工作中充滿(mǎn)快樂(lè)，快樂(lè)中認(rèn)真工作！
最后吧！祝愿LS事業(yè)蒸蒸日上，2016年更上一層樓！